国际市场进入模式
(一)企业进人国外市场的主要模式
企业进入国外市场的模式一般有出口、股权投资、非股权安排等几种。
1、出口
（1）目标市场选择
①目标市场的区域路径
第一种是传统方式。高新技术产品在发达国家出口的国别路径是先到经济技术发展水平相类似的发达国家，然后再到发展中国家；发展中国家则是先到环境类似的发展中国家，最后再逐步走向发达国家。
第二种是新型方式。经济全球化背景下，全球同步使用新产品。此时不论是发达国家还是发展中国家，产业中的高新技术产品出口的国别路径是先到发达国家(特别是美国)，以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。
②选择目标客户
目标客户选择的基础是市场细分，而市场细分有多种标准与方法，其中最重要的两个标准是产品质量和产品特性。
（2）选择进入战略
最重要的战略决策是:应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合?
（3）选择分销渠道与出口营销
渠道特点：
①一般说来，国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节。
②国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高。
③出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。
④国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。
出口商可以选择的分销渠道有:经纪人、代理商、制造商的销售代表、出口代理商、批发商、零售商、进口批发商、贸易公司等。这些贸易中介可以从两个方面加以归类和描述。
第一，商品的所有权。代理人代表公司销售商品，收取佣金，但不拥有商品；而分销商则是商品的所有者，他先向出口商购买商品，冠以自己的商标，再进行出售。
第二，对销售渠道的控制方法，分为直接法与间接法。直接法是公司拥有并管理分销渠道，而间接法则是分销渠道独立于公司之外。
（4）出口市场上的定价。
针对海外市场一般有4种定价策略：
①定价偏高，以期获得大于国内市场的收益。
②制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。         
③在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。
④只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。
2、对外股权投资
（1）对外证券投资
对外证券投资是指个人或机构取得外国证券，但并不控制该企业或参与管理。
与直接投资相比，这种间接投资有两个基本弱点:
一是证券投资虽然涉及所有权间题，但很少或没有涉及管理和控制问题，不能管理企业所持有的资产；
二是证券投资很难充分发挥该公司的技术或产品的优势。
（2）对外直接投资
企业将管理、技术、营销、资金等资源以自己控制企业的形式转移到目标国家（地区），以便能够在目标市场上充分地发挥竞争优势。
同出口方式相比，进行对外直接投资缩短了生产和销售的距离，减少了运输成本；
可利用当地便宜的劳动力、原材料、能源等生产要素，降低制造成本；
能随时获得当地市场的信息和产品的信息反馈，从而可根据市场的需求来调整生产；
使企业跨越东道国政府的各种贸易和非贸易壁垒，有时直接投资还能享受东道国提供的某种优惠；
投资进入需要大量的资金、管理和其他资源的投入，这就意味着风险更大，灵活性差。
对外直接投资方式可以分为全资子公司与合资两种形式。
全资子公司，由母公司拥有子公司全部股权和经营权。
全资子公司(即独资经营)优点:
    第一，管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。
    第二，可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。
 全资子公司的缺陷:
    第一，这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。
    第二，由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。
    第三，由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。
合资经营是指协议共同投资的各方各按一定比例的股份出资，共同组成一家具有法人地位，在经济上独立核算，在业务上独立经营的企业。
合资动因：

合资经营的优点：
    一方面可以减少国际化经营的资本投入；另一方面有利于弥补跨国经营经验不足的缺陷，有利于吸引和利用东道国合资方的资源。    
合资经营企业的缺点：
    由于合资企业由多方参与投资，因而协调成本可能过大。协调问题又主要表现在以下几个方面:
     第一，合资各方目标的差异；    
     第二，合资各方的文化差异。
3、非股权形式
非股权形式包括合约制造、服务外包、订单农业、特许经营、许可经营、管理合约及其他类型的合约关系，跨国公司通过这些关系协调其在全球价值链的活动并影响东道国公司的管理，而并不拥有其股份。
企业国际化经营首要的核心竞争力是在全球价值链中协调各项活动的能力。
（二）进入国外市场方式的选择
决定和影响公司对进人方式选择的各种因素，除了各种进入方式本身的特性和它们所共同具有的3个问题:控制、风险和灵活性外，还有两类因素:第一类是跨国公司内在因素；第二类是外部因素。
1、公司内在因素对进入方式选择的影响。
（1）技术水平
（2）产品年龄
（3）产品在母公司战略中所占的地位
（4）品牌与广告开支
（5）对外直接投资的固定成本
（6）企业的国际经营经验
2、外部环境因素对进入方式选择的影响。
（1）母国与东道国社会文化的差异
（2）东道国的管制
（3）公司和东道国谈判地位的演变