应收账款
一、信用政策
应收账款是赊销的效果好坏，依赖于企业的信用政策。信用政策包括：信用期间、信用标准和现金折扣政策。
（1）信用期间
指企业允许顾客从购货到付款之间的时间
（2）信用标准
①品质
指顾客的信誉，即履行偿债义务的可能性
②能力
指顾客的偿债能力，即期其流动资产的数量和质量以及流动负债的比例
③资本
指顾客的财务实力和财务状况，表明顾客可能偿还债务的背景
④抵押
指顾客拒付款项或无力支付款项时能被用作抵押的资产
⑤条件
指可能影响顾客付款能力的经济环境
（3）现金折扣政策
企业对顾客在商品价格上所做的扣减
二、应收账款的应计利息
应收账款应计利息＝平均每日赊销额×平均收现期×变动成本率×资本成本
应收账款平均余额＝平均每日赊销额×平均收现期
应收款账占用资金＝应收账款平均余额×变动成本率
应收账款应计利息＝应收款账占用资金×资本成本
平均收现期一般按客户各自赊销额占总赊销额比重为权属的所有客户收账天数的加权平均计算；资本成本一般可按等风险投资的最低报酬率计算。
三、信用决策
年赊销额－变动成本＝收益－成本费用＝税前损益
决策原则：选择税前损益最大的方案为最近方案。