市场需求分析
（一）市场需求的决定因素
市场营销学中有这样一个公式：市场需求=人口×购买力×购买欲望。人口对应一个市场上消费者的数量；购买力对应消费者的收入水平；购买欲望对应产品的价格、消费偏好、相关产品的价格和消费者对产品的价格预期等。
在市场需求的决定因素中，人口和购买力是生产厂商难以控制的因素，对这两方面因素的研究一般作为进入一个新市场的考察依据。 市场需求的决定因素中消费者购买欲望这一因素则是生产厂商可以把握的因素，也是众多厂商市场营销策略的着眼点。产品的价格、差异化程度、促销手段等环节可能会影响消费者的购买欲望，而这些环节又往往与市场竞争策略交织在一起。
（二）消费者分析
消费者分析可从三个战略问题展开：即消费细分、消费动机以及消费者未满足的需求。
1、消费细分
(1) 市场细分
①人口细分
②地理细分
③应用细分
④价值细分
⑤心理细分
⑥品牌忠诚度
⑦生活形态细分
⑧购买特性
（2）工业细分
工业细分主要是按照消费者类型、企业规模、贸易集团以及企业的地理位置来进行的。
2、消费动机
消费动机分析是关心消费者的选择和他们所喜欢的品牌、他们最看重的产品或服务，消费者的目标以及消费者动机的变化。
3、消费者未满足的需求
对消费者未满足的需求分析应关注为什么有些消费者不满，为什么有些消费者正在更换品牌或供货商。
未满足的需求表明企业拥有进入市场或增加市场份额的机会，同时也表明企业正面临威胁，因为竞争对手同样拥有抢占市场份额的机会。